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三碗酒,20万

             公司建厂初期,为了让客户认可乡镇企业,认可公司的产品,公司的产品销售模式一直采用先用产品,并承诺质量不好不要钱,用着好之后再回款的销售模式。这种销售模式也是当时乡镇民营企业普遍的销售模式,产品打开了销路,但拖欠货款也越来越多,去客户那里要钱成了大难题。

1990年夏天,快要麦收了,公司职工的工资因货款拖欠还没着落——平时工资可以拖一拖,但麦收时节工资不能拖。刘传奇找到岳本忠,让他无论如何想办法要一笔货款回来。

岳本忠知道这个时候讨回分钱有多难。刘传奇说:“就是打滚竖跟头,也要抠出几个钱来,否则无法向工人交代。你甭犯难,我陪你去!”

两人当天来到招远的北墅石墨矿,这是个用货大户,也是个欠款大户。晚上,矿上置酒款待。胶东人喝酒凶猛,无论白的黄的红的,脖子一挺就是一杯。客人不喝那是万万不能的,扯着耳朵也要给灌下去,必须舍命陪君子,否则无法开口要钱。

刘传奇、岳本忠来者不拒,左一杯右一杯铺垫着交情,不大工夫就头昏脑胀、脸红心跳、舌根子发硬了,也许负责招待的人要的就是这个效果,以酒化解讨债人的痴心妄想,稀里糊涂打发他们走人。

酒喝到尾声,矿长终于出现,笑着问两人来干啥。

“要钱!”直截了当地说。

“要多少呀?”矿长问。

大家围绕欠款的事你一言我一语将起了军。

见两人要款急切,矿长最后狠狠将了两人一军:“这样吧,你们两个当着我的面,喝一碗白酒我给5万,咋样?”

“当真?”岳本忠扒下外衣。

“君子一言驷马难追!”矿长言之凿凿。

有人端过碗来,咕嘟咕嘟倒满了白酒。那是一种中号的瓷碗,一瓶酒恰好倒两碗。屋里弥漫着浓烈的酒气,气氛陡然紧张起来,一双双眼睛盯着两个要钱不要命的人。

岳本忠一连干了三碗,刘传奇也是三碗,倒上第四碗时,矿长吓跑了。

后来,两人被扶到宿舍躺下,岳本忠哇地一声吐了半脸盆。吐完后,他又摇摇晃晃去了矿长住的楼下大喊:“俺喝了四碗呀矿长,给俺20万……”刘传奇踉踉跄跄费了九牛二虎之力,连拱带扛才把岳本忠弄回了宿舍。

第二天矿长真给了20万,还送了一句表扬:我算知道桓台人的厉害了。

    今天已经将这些事当笑话讲了,但在乡镇企业备受歧视的当时,却是东岳先行者拼命也要完成任务的证明,这些踉踉跄跄的身影和歪歪斜斜的脚印,也成为后来者前行的路标,东岳也逐渐创建了自己的销售队伍,形成了以“岳本忠、王  强、荣庆金、张作涛、荣佑昌”等人为代表“18棵青松”。

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