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一次偶然的见面,永远的牵手合作

            1996年春天,新华联集团总裁傅军探望在桓台挂职的同学。在同学陪同下,他参观了东岳公司。这次纯属偶然的相遇和相识,却开始了新华联集团和东岳的牵手合作。

傅总和张建宏董事长虽然交谈时间不长,两人却彼此留下了深刻的印象。在回桓台宾馆吃饭,傅总对时任县委书记吴明君说:我觉得张建宏是个难得的干事的人才。

当天晚上,吴明君书记打电话给张建宏董事长,说傅军总裁希望再见见他,谈谈合作的事。新华联是外资企业,与外资企业合作正是张建宏董事长和刘传奇总裁等公司高管所希望的。因为东岳当时正和其他乡镇企业一样处于体制改革的阵痛中,如果想浴火重生,必须引入新的发展机制。

张建宏董事长赶到宾馆时,已是晚上11点半。他开门见山,提出想与东岳合作,并说明天一早就离开桓台,行前双方能否签个合作意向。

之后,张建宏迅速返回公司,安排厂里的"大头车司机"挨个将公司经理办公会成员叫齐时已是凌晨2点多了,连夜对合作的事进行了研究。开完会议后,张建宏留下打字员,亲自起草合作意向,一边写,一边让打字员打字。打印好后,他又一遍遍再三审核校对,不仅文字和内容准确无误,而且对排版规范严格。直到拂晓,"合作意向书"才打印好。通宵未眠的张建宏董事长倚坐在办公室的沙发上打了个盹,天就亮了。

当他带着协议书赶到桓台宾馆时,傅军还未吃早餐。傅军总裁看完意向书哈哈大笑,说:"我一个字也不给你改了。"餐桌很快被布置成了签字桌,两位多年后各自成为商界风云人物的年轻人在合作协议上郑重地签上了自己的名字。与其说这种合作是基于两人对对方企业的了解,不如说是两人的一见如故。此后,新华联集团与东岳公司先后五度握手,直到东岳成功登陆香港资本市场,成为长期的合作伙伴和朋友。每次合作前的谈判,没有商界所熟悉的那种为各自利益的唇枪舌剑,而更象双方畅谈兄弟之谊。两人间远远超出资本合作,建立起的是心灵的沟通和同行的默契。也许是一次偶然的相逢,但从相逢的那一天起就注定共经风风雨雨。

东岳与新华联合作文件的正式签署是在这一年冬天的吉隆坡。东岳化工有限公司正式创立。原依托的乡企改制为规范的股份制公司,这份迟来的东岳脱胎换骨的彻底改制,张建宏苦苦探索和争取了长达四年的时间!那一天,他有生一来第一次尝到了醉酒的滋味,醉倒沉睡了整整一天一夜。

    从与新华联牵手合作到登陆香港资本市场,东岳从一个乡镇企业蜕变为与国际市场接轨的现代企业,成功地实现了体制突围。

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